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惠州演出公司 大型活動(dòng)定價(jià)策略分析 |
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惠州演出公司：大型活動(dòng)的定價(jià)不能盲從，要根據(jù)大型活動(dòng)的舉辦目的以及舉辦地的經(jīng)濟(jì)水平制訂適宜的價(jià)格。定價(jià)不能夠過低，也不能過高，過低的價(jià)格往往會(huì)影響活動(dòng)的形象和聲譽(yù)，因?yàn)槿藗兿嘈盼镉兴担环皱X一分貨，過高的價(jià)格又會(huì)造成大量空閑作為而導(dǎo)致虧損。
1)低價(jià)策略
它是指大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和完成某種戰(zhàn)略任務(wù)，而制訂和實(shí)施的較低產(chǎn)品價(jià)格。低價(jià)策略的主要功能有:可以使新的產(chǎn)品迅速進(jìn)人并占領(lǐng)市場;刺激需求量的增加;增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力;延緩產(chǎn)品的生命周期等。
2)高價(jià)策略
它是指大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和完成某種戰(zhàn)略任務(wù)，而制訂和實(shí)施的較高產(chǎn)品價(jià)格。高價(jià)策略的主要功能有:增加活動(dòng)組織經(jīng)營的利潤;提高大型活動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量，確立品牌地位;為擴(kuò)大組織經(jīng)營規(guī)模或拓展經(jīng)營范圍累計(jì)資金;適當(dāng)限制多度需求量或選擇理想的消費(fèi)群體。
3)差價(jià)策略
它是指大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和調(diào)節(jié)供需關(guān)系而制訂和實(shí)施的具有差異性的產(chǎn)品價(jià)格。如淡旺季差別價(jià)格、特邀嘉賓、志愿者與一般觀眾差別價(jià)格，團(tuán)體觀眾與個(gè)體觀眾差別價(jià)格，義演與商業(yè)演出差別價(jià)格。差價(jià)策略的主要功能有:調(diào)節(jié)各種活動(dòng)產(chǎn)品的季節(jié)性需求不平衡情況;調(diào)節(jié)各種活動(dòng)產(chǎn)品的區(qū)域性需求不平衡情況;刺激部分疲軟活動(dòng)產(chǎn)品的市場需求量;
鞏固重要客源。
4)消費(fèi)心理價(jià)格策略
它是指大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和激發(fā)潛在客源的消費(fèi)欲望，而制訂和實(shí)施的具有滿足消費(fèi)者心理需求功能的產(chǎn)品價(jià)格。
價(jià)格是大型活動(dòng)商品交換的中介物，具有調(diào)節(jié)產(chǎn)品供求關(guān)系的重要職能。為了實(shí)現(xiàn)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)，大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)必須根據(jù)市場需求、供給、競爭等因素的特點(diǎn)和變化情況，采取相應(yīng)的價(jià)格策略。 |
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